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讨债也需要打心理战

作者:admin 案例来源:本站 更新时间:2016-3-29

 在进行商业谈判的时候,许多时候人们要先打一场看不见硝烟的战争。而这场战争的内容,就是心理战。其实,不只是在进行商业谈判的时候,就算是人们在进行讨债活动的时候,有的时候,也是需要打心理战的。而一些专业的讨债公司,在进行讨债活动,打心理战的时候,则可能是非常拿手的。

欠债人笑脸相迎,还钱事只字不提

有一个作贸易生意的人姓肖,平时人们都称他为笑面虎。为什么人们这么称呼他呢?这是因为这个人心里是比较狠的,可是总是笑脸对人,颇有些笑里藏刀的意思。普通的人们与他打交道,如果不了解情况的话,可能就会上他的当。

在和他做生意的过程中,老李就遇到了这样的麻烦。他觉得老肖这个人不错,见人之后,不笑不说话,而且说出来的话,诚意十足。于是,他就放心地赊了许多的货物给老肖。

可是,老肖这人话是好说,钱却是不好拿。老李和他要了好多回,对方都是把话说得十分入耳动听。先是说自己的困难,然后再说对不起老李,最后发誓保证,一定会把钱还上。

俗话说,开口不打笑面人。老肖这样弄,老李也是没辙。硬要吧,他还怕别人说他这人不近情面。不要吧,那钱可不和,这老拖着也不是个事。

找到讨债公司,心理战术取胜

老李觉得自己找老肖要钱,实在是要不回来。要起诉,又碍着情面,不好对簿公堂。他实在是拿老肖没有办法,后来,又人介绍讨债公司,他想了想,觉得可以一试。

讨债公司的当中,也有比较专业的谈判专家。说起打心理战,他们还是非常在行的。

他们找到了老肖的公司,把自己的意向说了。

老肖这人还是那幅和气得要死的样子,简直把讨债公司的人当成亲人来对待。又是让烟让茶,又是称兄道弟,还说不在他这里吃饭,那就是看不起他。

这样滑得像泥鳅的人,讨债公司人的心里跟明镜似的。亲热就亲热,吃饭就吃饭,钱是该要还得要。讨债公司的专门派了一个小兄弟,天天没事就到老肖的公司里去坐坐,诉诉苦,希望老肖把钱还了,好让他们有口饭吃。

来了比较自己还滑的人,软得简直一点把柄都拿捏不住。老肖这回也是没辙了,来软的不行,来硬的讨债公司更不怕了。怎么办?看来只有还钱了。于是,他就迅速地把钱还了。