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回款为什么成为企业与客户之间的敏感话题

作者:admin 案例来源:本站 更新时间:2014-8-30

    回款是企业和客户之间最敏感的话题,客户最不愿意听到,企业最不愿意去讨,谁不想顺利的完成交易,好好的将货物交给客户,客户好好的将货款交给企业,本来很正常的交易程序,现在却成了企业的一种奢望,要在回款问题上枪林弹雨,跋山涉水。

    供货方最怕听到客户说没钱,因为预示着自己免费给别人做了嫁衣。经销商最怕听到供货方说给钱,因为自己的货物还没销售一空,手中资金还想挪为他用。于是回款成为双方最不愿意触及,又不能不触及的敏感话题。

    针对这个敏感话题深圳收款公司认为,企业最好在回款的问题上多多加强管理,也就是在回款与销售的排位上一视同仁。这种做法一般被专业人士称之为战略型回款。也就是在回款问题上采用了较为理性的措施,将销售管理和回款管理工作做到首位,这样才能掌握整个局面的控制,在最后回款环节大获全胜。这是企业长远战略必不可少的措施。

    回款中遇到的问题很可能是在销售过程中日积月累种下的苦果,所以无需为此耿耿于怀,找出解决的办法,既然在之前有这样那样的不足,那么就要在回款这个重要关卡好好弥补,虽然会多费一些功夫,但是咨询专业的收款公司我们发现其实回款再敏感也是有解决的办法和途径的。